Mājas inscenējums; 33 paņēmieni, kā ātrāk pārdot māju

Mājas iestudējums

Mūsdienās nekustamo īpašumu tirgus piedāvā daudzas iespējas īrēt vai iegādāties mājokli ar daudzveidīgu cenu diapazonu un būvniecības kvalitāti, tāpēc konkurence nekustamā īpašuma pārdošanā ir patiešām sīva.

Lai gan īpašuma pārdošanas cena joprojām ir viens no noteicošajiem faktoriem, ir arī citi elementi, kas iejaucas arī topošā pircēja vai īrnieka lēmumos, un tieši tad tiek izmantotas dažādas tehnikas. mājas iestudējums ar nolūku paātrināt īpašuma pārdošanas procesu.

Mājas iestudējuma mērķis ir paātrināt īpašuma iegādi vai nomu

Kas ir mājas inscenējums

Tās ir virkne metožu, kas importētas no Amerikas Savienotajām Valstīm un kuru galvenais mērķis ir iegūt maksimālu labumu no īpašuma, kas tiek iznomāts vai pārdots, izmantojot attēla uzlabošanas procesu, lai iekarotu potenciālo pircēju vai īrnieku un ātrāk pārdod māju.

The mājas inscenēšanas paņēmieni (Zvans profesionāls mājas scenogrāfs).

Pamats irdepersonalizēt māju Ar domu piešķirt tai neitralitātes sajūtu, ļaujot tai piesaistīt plašu potenciālo pircēju uzmanību, tas ir kā mārketinga instruments, kas vērsts uz nekustamā īpašuma tirgu nekustamā īpašuma pārdošanai.

Starptautiskajai mājas skatuves profesionāļu asociācijai (ar kuru varat iepazīties ŠEIT) ir dažādi attiecīgi ziņojumi un infografikas ar ļoti interesantiem datiem. Starp tiem priekšrocības no skaitļu viedokļa, kas neapšaubāmi ir ļoti labvēlīgas!

Piekļūstiet pilnīgai ingogrāfijai ar vairāk datiem no ŠEIT.

Mājas inscenēšanas padomi, priekšrocības un ieguvumi

Ir pierādīts, ka jūsu potenciālais pircējs vienā vai otrā nozīmē izlemj, tiklīdz viņš sāk apmeklēt jūsu māju, pirmo deviņdesmit sekunžu laikā.
Mājas inscenējums rada atvērta plānojuma, sakārtotas, ērtas, tīras, sakārtotas, svaigas, labi apgaismotas telpas ar patīkamu atmosfēru, kas ļauj potenciālajam pircējam viegli pieņemt lēmumu jau pirmajās deviņdesmit sekundēs pēc apmeklējuma. interesē visvairāk..

Starp mājas inscenēšanas priekšrocības, ir tas, ka to var izmantot birojos, komerctelpās, jaunās mājās, lietotās, mēbelētās vai tukšās.
Ja ieinteresētais apmeklētājs ieiet a tīra telpa, labi apgaismota un jauka atmosfēra Jums būs viegli iedomāties dzīvot tajā.
Māja, kas ir piedzīvojusi procesu mājas iestudējums pirms un pēc, uzvar saņemto apmeklējumu skaitā un ātrumā, ar kādu tas var pārdot vai iznomāt par labāko iespējamo cenu, jo tas atstāj ļoti maz punktu, par kuriem vienoties.
Parasti, nekustamā īpašuma iestudēšana palielināt savas mājas vērtību. Labāka priekšstats par īpašumu gan nomātam, gan potenciālajam pircējam.
Mājas iestudējuma rezultāts ir neitrālas vides, kas jau no pirmā brīža aicina tās izbaudīt kā savējās.

Nekustamā īpašuma krīzes laikā ir būtiski savam mājoklim pievienot vērtību, lai ikviens, kas tajā ienāk, justos kā mājās.
Ir pakalpojums ir vērsts uz pirmā iespaida uzlabošanu par jūsu māju lai to varētu ātrāk pārdot vai iznomāt.
Mājas inscenēšanas metodes nenozīmē būtisku reformu veikšanu jūsu mājās.
Izmantojiet vienkāršas izmaiņas mēbelēs, telpas organizēšanā, apdarē un mājas prezentācijā.
Statistika liecina, ka mājas, kuras ir bijušas pakļautas a mājas inscenēšanas process viņi pārdod daudz ātrāk.
The iestudējums mājās Tā ir cita stratēģija nekā tipiskā mājas cenas pazemināšana, neprasot ievērojamus finanšu ieguldījumus.
Jūs varat iegūt lieliskus rezultātus, izmantojot ļoti vienkāršas metodes un kodus.

Padariet savu īpašumu izcilu salīdzinājumā ar citām mājām, kuras tiek pārdotas vai īrētas tajā pašā rajonā.
A sagatavotā māja saņem daudz vairāk apmeklējumu nekā cita nesagatavota.
90% pircēju nevar iedomāties jūsu mājas potenciālu, ja viņi to neredz… nepārdodiet un neizīrējiet tukšas mājas!
Apmēram 94% potenciālo pircēju veic meklēšanu tiešsaistē.
Mājas, kas veiktas ar šīm metodēm, tiek pārdotas par 65% līdz 85% ātrāk.
75% no Amerikas Savienotajās Valstīs pārdodamajām mājām iziet caur a mājas inscenējuma sagatavošana mājās pirms laišanas pārdošanā.
Ieguldījums kādas darbības veikšanā jūsu mājās vienmēr būs mazāks par cenas samazinājumu, ko esat spiests darīt.
Jūs, iespējams, nevarēsit objektīvi redzēt savu māju, kad runa ir par to pārdošanu vai īrēšanu.

Vēl viens padoms, pieņemot darbā a mājas inscenēšanas profesionālis (mājas skatuves mākslinieks) jūs varat gūt maksimālu labumu no savas mājas.
The parādot labas savas mājas fotogrāfijas, tā izcelsies starp visiem tās konkurentiem.
Jums ir jāsniedz potenciālajiem pircējiem labs iemesls jūsu mājokļa izvēlei, parādot viņiem savu māju pareizi noformētu, un tādējādi jūs varēsiet izcelties no konkurentiem.
Tikai 10% potenciālo pircēju spēj iztēloties jūsu īpašuma potenciālu, tāpēc tas ir vēl viens iemesls, kāpēc šīs tehnikas kļūst par būtiskām.
Veiksmīgas nekustamā īpašuma aģentūras zina, ka atbilde, lai konkurētu savā nozarē, ir veikt ar a profesionāls mājas scenogrāfs.
Darbību var veikt jebkurā mājā neatkarīgi no tās lieluma, saglabāšanas stāvokļa vai pārdošanas cenas.
Investīcijas, ko var veikt, lai veiktu darbību mājas inscenējums mājokļos Tas ir minimāls, salīdzinot ar iespējamo peļņas pieaugumu, kad runa ir par tā pārdošanu.

Cik ilgi maksā īpašuma pārdošana

Ja sasniedzamais mērķis ir paātrināt īpašuma pārdošanas vai izīrēšanas procesu. Pirmā loģika ir zināt cik ilgs laiks nepieciešams, lai pārdotu īpašumu.

!Un uzmanies! Tēma par ātri izīrēt mājasTas ne vienmēr ir tik vienkārši, un neviens negarantē iekasēt maksu katru mēnesi. Mēs iesakām apskatīt drošu nomu, lai izvairītos no bailēm un saņemtu maksājumu garantijas.

Lai gan mēs varam atrast dažādus atskaites ziņojumus, no tehniskā viedokļa un datu precizitātes, mums ir jāiet uz Spānijas lielākā vērtētāja Tinsa statistiku (IMIE Local Market Reports), kur reizi ceturksnī sniegt attiecīgos pārskatus ŠEIT.

Atrodot sevi ar karti, kas sniegs mums ļoti interesantus datus. Pa provincēm, vidējais īpašuma pārdošanas laiks. (Atceramies rakstu par padomiem māju iegādei, kur arī paskaidrojam, kā vienkāršā veidā aprēķināt mājas cenu)

Piezīme: Nekustamo īpašumu pirkšanas un pārdošanas tirgus piedāvā reālus datus gan par profilu, gan par ekonomiskiem jautājumiem vai pārdošanas laikiem. Ja mēs runājam par īri, tad īsti statistikas nav, bet drīzāk tie ir "minējumi", tāpēc šajā rakstā mēs tos neapskatīsim.

Kāds ir pircēja profils

Otrais punkts ir zināt topošā pircēja profils un ko jūs meklējat, kādas jums ir bažas, cik ilgi jūs meklējat īpašumu … utt. Viens no labākajiem ziņojumiem tīmeklī ir The Planner - ST ziņojums. Novērtēšanas biedrība pirms mājas pircēju profila analīzes no interneta ŠEIT.

No pārskata varat iegūt tādus datus kā; pircēju sadalījums pēc vecuma, kad aktīvi sākās mājokļa meklēšanas process, cik guļamistabu meklē īpašumā, kāda veida mājokli, vai nepieciešams finansējums vai nē… utt. Bezgala informācija, kas ļoti noderēs, lai raksturotu īpašumu, kuru gatavojamies pārdot.

Mājas inscenēšanas paņēmieni un padomi

Tā kā mēs jau esam vispārīgi analizējuši iegādāto nākotnes profilu, tagad ir pienācis laiks redzēt dažas idejas un padomi par mājas inscenēšanu palielināt pārdošanas iespējas un kā tās pielietot īpašumā:

Māja ar iezīmētu stilu. Pirms sākam mainīt mājas stilu vai apdari un to pielāgot, ja mums tiešām ir māja ar ļoti izteiktu stilu, mēs to respektējam vai praktizējam pilnīgas pārmaiņas. Nav ielāpu!
Jums šī tehnika jāuztver kā teātris. Mērķis ir sagatavot ainu tā, lai nekas nebūtu nejaušs, un spētu nodot sajūtu. Mēs cenšamies likt potenciālajam klientam ieraudzīt īpašuma iespējas.
Mums ir jāvizualizē mājas mērķis. Dzīvoklis, kas atrodas pilsētā, nav tas pats, kas pilsētas māja. Parasti jūsu dzīvesvietas iegūšanas mērķi ir dažādi, pirmais būtu ierastais mājoklis, bet otrs, kā likums, atpūtas nams, lai mēs varētu praktizēt "laimīgākas" pārmaiņas un lauku vidi. Piemēram, izmantojiet vairāk augu, vairāk akcentējiet āra zonas, verandas utt.
Mājdzīvnieki prom no mājām. Atcerieties, ka, apmeklējot īpašumu, mums ir jāizvairās no klienta uzmanības novēršanas un, protams, mums var būt pircējs, kurš nemīl dzīvniekus un ietekmē tos ar maldīgiem priekšstatiem. Uzmanieties no mājdzīvnieku smakas… tas var būt lieliski!
Vajag vairāk viedokļu. Ilgu laiku dzīvojot mājā, mums ir tendence zaudēt savu īsto redzējumu, tāpēc mums vajadzētu pajautāt kādam no ārpuses godīgu viedokli par visu labo un visu slikto.
Tukši īpašumi, nē, paldies!… Inscenēšanas mājā klientam jāspēj iztēloties telpu reālos izmērus, lai viņš varētu skaidri iztēloties telpu lietderību. Lielākā daļa cilvēku nespēj iedomāties iespējamo izkārtojumu bez mēbelēm.
Visās telpās jābūt komunālajai iekārtai. Tukša istaba bez noteiktas izmantošanas ir kļūda; Var teikt, ka tas ir birojs (liekam galdu un krēslu) vai bērnu rotaļu istaba, bet ne tā, ka tā ir noliktavas telpa. Noliktavas telpas tiek pielīdzinātas nekārtībām un netīrumiem, un mēs vēlamies izvairīties no sliktas sajūtas.
Telpām jābūt vēdināmām un vēsām. Gaisu ieteicams atjaunot 10 minūtes pirms klientu ierašanās (īpaši telpās). Varam izmantot arī maigus gaisa atsvaidzinātājus, taču atcerieties, ka tie ir kvalitatīvi, un daži eksperti pat iesaka kafijas automātu likt dažas minūtes pirms klienta ierašanās. Ikvienam patīk kafijas smarža!
Izvēlieties neitrālas un spilgtas krāsas. Tagad nav īstais laiks eksperimentēt ar šo "jautro" laima zaļumu. Bet tas nenozīmē, ka jums tas viss ir jāliek baltā krāsā. Piemēroti ir pelēki vai gaiši brūni toņi.
Apgaismojums ir svarīgs. Mājai jābūt labi apgaismotai. Atveriet žalūzijas, atveriet aizkarus (ja tie ir bojāti, labāk tos noņemt). Nolūks ir novērst tumšos stūrus, un vienmēr labāk ir parādīt māju dienās, kas nav lietainas un mākoņainas.
Esiet uzmanīgi ar aizkariem. Ne visiem patīk aizkari, tāpēc, ja tie ir nedaudz bojāti, noņemiet tos vai nomainiet tos pret rullīšiem, kas ir efektīvāki gaismas iekļūšanai un sniedz tīrības un brīvas telpas sajūtu. (Skatiet rakstu par padomiem par audumiem un tekstilizstrādājumiem mājām)
Skaidras telpas. Mājas telpām ir jālaiž cauri vieglums, tāpēc, jo mazāk mēbeļu, jo labāk vai drīzāk godīgākas. Turklāt mums būs plaša mājokļa sajūta. (Skatiet 15 padomus minimālisma dekorēšanai)
Kas palicis noliktavas telpā. Tās mantas vai mēbeles, kas atstātas mājā, ir jāizņem ārpus tās, nav vērts tās atstāt istabā vai skapī.
Neitrālas mēbeles. Atcerieties, ka mēs cenšamies piesaistīt plašu nākamo pircēju loku, tāpēc mēbelēm jābūt ar neitrālu dizainu (arī krāsām) un vēlams ar taisnām līnijām. Bez volāniem un bez kloķiem!
Simetriski novietotas mēbeles. Simetrisks izkārtojums mēdz darboties labi un rada kārtības sajūtu. Turklāt vienmēr ir interesanti izveidot omulīgu un atpūtas zonu, kur topošais pircējs var redzēt atraisīti sēžam.
Ēdamgalda stils. Ēdamistaba bieži vien ir aklā zona mājas interjerā. Liels pusdienu galds var izskatīties tukšs un nepievilcīgs. Liela izmēra izkārtojums var šķist pārāk stīvs un formāls, tāpēc mēģiniet novietot virkni mazāku konteineru galda centrā vai uzklāt galdu, neesot pārāk ārišķīgs. (Atcerieties, ka mums ir arī raksts par ēdamistabas iekārtošanu ar labām idejām)
Skaidri gaiteņi. Atcerieties, ka ejas pašas par sevi ir diezgan šauras un var radīt klientam "pārslogotības sajūtu". Ja tie ir gari, izmantojiet attēlus ar vertikāliem elementiem vai kādu iegarenu figūru vertikāli, lai pārtrauktu attāluma sajūtu.
Izvairieties no personīgajām mantām. Mājā nedrīkst atrasties personiski priekšmeti (fotogrāfijas, medikamenti, suvenīri, drēbes utt.). Nolūks ir vienkāršs, lai klients pats varētu projektēt savu māju.
Izlauzti priekšmeti. Izvairieties rādīt salauztus priekšmetus, kas rada iespaidu, ka māja ir sliktā stāvoklī.
Labākie sabiedrotie ir augi un sveces. Praktiski ikvienam patīk augi un sveces, tie sniedz gan prieka, gan mājas sajūtu. Tāpēc tie ir jāizmanto, taču nepārkāpjot!
Stiprās puses ir jāpastiprina. Kopumā mums ir ieradums pievienot objektus vietās, kuras mums īsti nav vajadzīgas un kas traucē klientam redzēt kādu teritoriju, kas var būt pluss izpārdošanā. Piemēram, tipisks paklājs kvalitatīvā parkā.
Pasūtījums pārdod. Lai gan tas šķiet muļķīgi, tajās mājās, kurās ir pasūtījums, pārdošanas rādītāji ir augstāki. Gan virtuvē, visās istabās, vannas istabā vai iekšā skapjos, piemēram. (Skatiet Fen Shui metodes)
Tīrība ir svarīga. Mājas dziļa tīrīšana, lai netīrumi, putekļi u.c. nenovērsiet pircēja uzmanību.
Izveidojiet dzimumneitrālu galveno guļamistabul. Ikvienam patiks ar tīru un pielāgotu galveno guļamistabu, kurā nav personisku priekšmetu un nekārtības, ar neitrālu sajūtu, kas nav ne vīrišķīga, ne sievišķīga.
Jums ir jāatver skapji. Ieteicams, lai aptuveni 20 līdz 30% skapju durvju būtu atvērtas. Acīmredzot viss ir jāpasūta, ja ir apģērba priekšmeti.
Izlabojiet nelielas nepilnības. Ir svarīgi pārliecināties, ka visi mājas elementi darbojas pareizi; jaucējkrāni, spuldzes, vannas, sadalītas flīzes utt. Un arī, lai visi logi kārtīgi aizvērtos. Visi šie bojājumi var sabojāt īpašuma labo tēlu un kavēt pārdošanas darījumu.
Aiciniet cilvēkus izpētīt visu māju. Novietojot kaut ko uzmanību piesaistošu kāpņu augšdaļā, gaiteņos vai stūros, jūs varat modināt zinātkāri un saglabāt potenciālo pircēju interesi visas mājas apskates laikā. Uzmanības piesaistīšanai var kalpot kāds mākslas darbs, ērts sēdeklis lasīšanai zem loga, svaigu ziedu vāze, dizaina piekarināms gaismeklis vai pat mazs, krāsains paklājiņš.
Ārtelpas. Neatkarīgi no tā, vai jums ir balkons, terase, dārzs vai augļu dārzs, tās ir telpas, kas pārdod daudz, tāpēc mēs nedrīkstam tās atstāt novārtā. Vienmēr gatavs, tīrs (Pat ja ir ziema) un sakārtots.
Terase un veranda ar mēbelēm. Kad vien iespējams, jānovieto galds un krēsli. Pircēji var paredzēt, kā viņi pavadīs laiku, izbaudot telpu.
Lauku mājas. Parasti mērķis ir atpūsties un pavadīt laiku kopā ar ģimeni. Šāda veida mājokļos vēlams novietot labus podus un vāzes, savvaļas puķes, blakus kamīnam (svarīgi to iekurt) dīvānu, mīkstu segu … utt.
Īpašuma fotogrāfijas. Nepietiek tikai ar labu mobilo telefonu vai fotoaparātu, lai zinātu, kā pārraidīt pozitīvas sajūtas. Jā, kad plīst krāns, jūs piezvanāt santehniķim, jo, ja jums ir vajadzīgas labas fotogrāfijas, jūs piezvanāt profesionālu fotogrāfu. Laba fotogrāfija spēj pārdot īpašumu (aizmirstiet, ka nekustamo īpašumu aģentūras nodrošina fotogrāfijas, viņi zina, kā pārdot īpašumus, lai nefotografētu).
Īpašuma video. Paturiet prātā, ka labs video tiek pārdots, taču mēs atkārtojam, ka ir profesionāļi, kas velta sevi tikai tam. Vai nu tiek uzņemts labs video, vai nē, pusmēri sagādās klientam sajūtas, kas nebūs adekvātas. Arī virtuālā realitāte jau ir daļa no tiem ātrās pārdošanas metodes.
Nekustamā īpašuma aģents vai nekustamā īpašuma aģentūra, jā!. Šie profesionāļi var ievērojami atvieglot pārdošanas procesu pārdevējam, jo viņiem ir pieredze mājokļu pārdošanā.Acīmredzot nekustamā īpašuma aģentu vājā vieta ir tā, ka viņi iekasē komisijas maksu, kas būs jāatņem no pārdošanas cenas. Šī iemesla dēļ būs jānovērtē dažādie nekustamā īpašuma aģenti attiecībā uz piedāvātajiem pakalpojumiem un izmaksām, ko viņi par tiem iekasē.